憑借三條生存法則杭產(chǎn)泳裝“游”出新世界

    眼下對于泳裝出口企業(yè)來說，正是傳統(tǒng)的淡季。但在杭州城北的祥符鎮(zhèn)和良渚鎮(zhèn)，泳裝出口企業(yè)卻是一派繁忙的景象。今年以來，杭州泳裝一掃紡織服裝行業(yè)整體出口低迷的陰霾，出口量逆市飄紅。

　　記者從杭州出入境檢驗檢疫局了解到，今年前4個月，杭州局轄區(qū)內(nèi)共出口泳裝38批，數(shù)量286279件，貨值189萬美元，同比分別增長25%、8.1%和11%，主要出口到歐盟、美國以及日本。

　　在逆市中實現(xiàn)增長，杭州泳裝出口企業(yè)是如何做到的呢？記者在采訪中總結(jié)了3條“法則”。

　　泳裝雖然剛納入“法檢目錄”才一年多，但仍屬于傳統(tǒng)出口產(chǎn)品。要贏得市場認(rèn)可，除了把準(zhǔn)風(fēng)向標(biāo)，圍繞市場的產(chǎn)品創(chuàng)新依然是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的強勁動力。記者在采訪中了解到，杭州一些泳裝出口企業(yè)動足腦筋，在產(chǎn)品功能、品牌原創(chuàng)和產(chǎn)品種類延伸上作出了新的嘗試。

　　比如，具有抗紫外線功能的泳衣就讓人眼前一亮。楊愛珍介紹，針對泳裝多數(shù)在海邊、游泳池使用的情況，企業(yè)研發(fā)人員在面料染整過程中直接加入抗紫外線助劑，使泳裝兼具抗紫外線功效，降低曬傷風(fēng)險；

　　杭州貝絲薇兒泳裝內(nèi)衣有限公司針對歐美的泳裝，在面料中特別采用了萊卡（面料的一種，能極大地提高織物的彈力與延伸性），增強泳裝的彈性、延長使用壽命；普通白色萊卡不容易上色，其面料做成深色泳裝效果不是很好，“貝絲薇兒”還與杜邦公司合作開發(fā)了黑色萊卡，成本比原來高了30%，但成品色澤均勻、視覺效果上佳。這些兼具實用性和功能性的“噱頭”，也給泳裝本身增加了附加值，提升了產(chǎn)品檔次。

　　除了以生產(chǎn)泳裝為主，杭州泳裝企業(yè)在產(chǎn)品延伸上還敢為人先。記者在采訪中了解到，貝絲薇兒公司就從彈力面料出發(fā)，成為國內(nèi)第一家生產(chǎn)專業(yè)自行車服的泳裝企業(yè)，無論是內(nèi)銷還是外銷都很火爆，去年盈利約600萬元人民幣。

　　特別讓公司總經(jīng)理應(yīng)俊印象深刻的是，當(dāng)企業(yè)接下了日本某自行車服頂級品牌的訂單后，合作6年來，公司對自行車服的功能和版型的研究都達到了很高的水準(zhǔn)。“光是一個版，修改次數(shù)就達到60多次。日本頂級品牌對細(xì)節(jié)的要求非�？量�，也使我們掌握了大量的一手資料，學(xué)到了很多先進的管理生產(chǎn)理念。”

　　企業(yè)還與歐洲著名戶外品牌、冬奧會合作品牌“阿爾派妮”（Alpine）進行了多年合作，積累了大量豐富的設(shè)計、生產(chǎn)經(jīng)驗。再如“微風(fēng)”，為泳裝生產(chǎn)了大批配套的防曬服、防曬褲，每年出口十幾個貨柜，銷售同樣火爆。

　　在產(chǎn)品功能、種類延伸及原創(chuàng)品牌上動足腦筋

　　詮釋：開發(fā)抗紫外線功能泳衣、生產(chǎn)專業(yè)自行車服等

　　法則二

　　法則一

　　密切跟蹤市場變化，及時調(diào)整出口走向

　　詮釋：盯緊新興的日本市場 不放松歐美老客戶

　　“上一批2萬多件的泳裝剛發(fā)出去，貨柜還在海上航行，新的2萬件訂單又來了�！焙贾葚惤z薇兒泳裝內(nèi)衣有限公司總經(jīng)理應(yīng)俊說，去年“貝絲薇兒”出口金額達200萬美元，其中日本市場占了60%。

　　三年前，這家泳裝生產(chǎn)企業(yè)的主導(dǎo)市場是歐美。可隨著歐洲經(jīng)濟持續(xù)萎靡，歐美市場需求逐漸下降，與之形成鮮明對比的是，與中國一海相隔的日本市場異軍突起，這使得杭州不少泳裝企業(yè)開始關(guān)注這個新興市場的杰出表現(xiàn)。

　　“日本泳裝售價高、種類繁多，因此產(chǎn)品附加值也高。”杭州微風(fēng)服飾有限公司副總經(jīng)理楊愛珍說，在日本，一件圓點帶裙邊的女式連體泳裝在商場要賣到1萬日元（折合人民幣約800元），兒童泳裝也要賣到4000日元左右。除了海邊度假的泳裝外，日本人還有專用的溫泉泳裝；日本學(xué)生有專門定制的泳裝校服；日本兒童泳裝覆蓋面也很廣，從90厘米到150厘米的都有，連不會游泳的嬰兒都有專用泳裝。

　　正是強勁的消費能力和詳細(xì)的分類使得日本市場近年來受到了中國泳裝出口企業(yè)的青睞�！霸偌由蟻喼奕梭w形比較接近，哪怕出口訂單被臨時取消，這一部分多做的泳裝也能被國內(nèi)市場所消化，訂單風(fēng)險容易掌控�！睏類壅浔硎荆�這一點歐美市場就無法做到。

　　盡管如此，對歐美這個傳統(tǒng)出口市場仍舊不能放松�！白鳛閭鹘y(tǒng)出口市場，歐美依然是我們產(chǎn)品出口的主要方向之一�！睉�(yīng)俊解釋說，除去受國際金融危機影響外，歐美人有每年長達1個月的假期，還是很能刺激泳裝消費的，而且泳裝在歐美屬于易耗品，“通常一個家庭在度假前都會買上一打，用完就扔掉。”

　　“杭州的泳裝定位一般在中檔高層次，輸往國家消費水平也較高，因此對品質(zhì)的掌控非常嚴(yán)格�！焙贾輽z驗檢疫局紡織處處長尹東洪介紹，以斷針檢測為例，出口日本的泳裝檢針率必須是100%。企業(yè)要在產(chǎn)品生產(chǎn)終端放置兩臺檢針機，每件成品泳裝都要連續(xù)過兩遍檢針機。除此之外，還要走第三方檢測，全部產(chǎn)品送往日方指定的斷針檢測機構(gòu)進行檢測，一旦有斷針檢出，費用全部由企業(yè)承擔(dān)。

　　還有泳裝的質(zhì)量指標(biāo)，其中拉伸檢測是非常重要的一個環(huán)節(jié)。尹東洪解釋說，意大利檢測部門曾經(jīng)做過一個示范，普通人穿脫泳裝時經(jīng)常會踩到褲邊，如果泳裝面料或者縫線的彈力不好，就容易脫線或者踩破，這樣一來就是很嚴(yán)重的質(zhì)量問題了。

　　“在我們工廠，檢測師傅要把每件泳裝都拉到它本身的1.8倍長，才算合格�！� 應(yīng)俊補充說，為了使泳裝的彈力更好，光有優(yōu)質(zhì)的面料和縫線還不夠，縫制工藝至關(guān)重要。“貝絲薇兒”采用的是日本進口的價值6萬元人民幣的膠片機，其中的自動彈力控制裝置能根據(jù)泳裝不同的設(shè)計方案進行立體剪裁，保證每一個針腳都契合面料本身的彈性曲線。

　　市場定位中高檔，嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)

　　詮釋：每件成品泳裝都要連續(xù)過兩遍檢針機